En deux ans, j'ai participé à une douzaine de marchés de créateurs. Il y en a eu des grands et des petits, des ratés et des réussis. Quelques jours avant d'aller exposer au Free Market de La Rochelle (accéder aux infos), je voulais partager avec vous quelques-unes des choses que j'ai appris.

 

DSC_0572(Sur le valet de CarO - Marché de créateurs à Toulouse, mai 2012)

 

Expos, salons, marchés de créateurs, free market, ... il y a plein d'événements auxquels vous pouvez participer pour rencontrer vos clients et faire avancer votre entreprise créative. Pour les trouver quand on ne sait pas où chercher, il suffit de se pencher sur les agendas des copines créatrices.

C'est en général une fois que votre dossier a été sélectionné qu'une multitude de questions se bousculent dans votre tête : qu'est ce que j'expose, en quelle quantité, comment est-ce que j'organise mon stand, comment être sûre de ne rien oublier, ...

Pas de panique ! Voilà quelques éléments pour y voir plus clair.

 

1. Adapter le stock  

Vous ne pouvez pas exposer toutes vos créations ! Il n'y aura sûrement pas assez de place sur votre stand pour que tous vos bijoux (ou vos objets, accessoires, ...) soient bien mis en valeur. Et puis, j'ai remarqué que les gens sont vite déstabilisés quand il y a trop de choix. Et s'ils n'arrivent pas à se décider, ils n'achètent rien...

Connaissez-vous les 20% de vos produits qui font 80% de votre chiffre d'affaire ? Non ?! Vous ne connaissez pas la loi de Pareto ?! Je vous rassure, moi non plus avant d'avoir fait quelques recherches (vous pouvez aller jeter un oeil sur ce post pour en savoir plus). Allez vite faire la liste de vos ventes de ces six derniers mois. Vous constaterez sûrement que certains de vos produits (bon peut-être pas 20% tout pile) se détachent nettement et que vous en vendez beaucoup plus que d'autres. Ces produits là doivent être sur votre stand en quantité suffisante.

La deuxième chose à observer est le type d'endroit dans lequel vous allez exposer : dans quelle ville est-ce que l'événement a lieu ? est-ce que l'entrée est gratuite ? quelle est l'ambiance de l'organisation ? Essayer d'imaginer le profil des visiteurs afin de choisir ce que vous allez leur proposer.

Il ne faut pas oublier qu'il est important d'avoir un éventail de prix assez large : pensez à de préparer de petites choses pas très chères mais aussi des pièces plus importantes (ou imposantes) qui montrent ce que vous êtes capable de faire.

Sachez que même en gardant ces éléments à l'esprit, il est impossible de savoir exactement ce que vous allez vendre et en quelle quantité. Préparez-vous à de belles surprises !

 

2. Organiser son stand

Il ne suffit pas de rassembler vos produits sur une table le jour J. Il est important de proposer un stand qui vous ressemble. Il faut rester cohérent tout en se démarquant pour attirer l'oeil des visiteurs. Et pour cela, il n'y a pas de secret : il faut s'entrainer. Sortez vos tables, votre nappe, vos présentoirs, vos éléments de déco, ... et amusez-vous pendant que vous avez du temps. Faites des essais, inspirez-vous de choses que vous avez pu voir, soyez créatifs !

Quand vous êtes contente de vous, prenez une photo ou faite un croquis de l'emplacement des éléments. Le jour du salon, vous n'aurez plus qu'à tout disposer à la bonne place.

Si vous êtes en panne d'idées, vous pouvez aller jeter un oeil sur la planche Marchés de créateurs de mon Pinterest.


3. Faire des listes

Parce que sans elle je me demanderai sans cesse si je n'ai pas oublié quelque chose, je vous confie ma liste des indispensables :

  • table
  • tabouret haut
  • nappe
  • présentoirs
  • bijoux
  • miroir
  • éléments de déco
  • lampe, rallonge, multi-prise
  • tente d'expo ou grand parasol
  • cartes de visite
  • cahier pour les inscriptions à la newsletter
  • caisse et monnaie
  • calculatrice
  • emballage cadeau
  • papier et stylo
  • agrapheuse et agraphes
  • scotch
  • punaises
  • outils pour personnaliser ou adapter un bijou sur place
  • de quoi boire et manger
  • mini trousse pharmacie (en cas de mal de tête, de coupure, ...)
  • appareil photo

 

A vous de jouer !

Et comme toujours, n'hésitez pas à partager votre expérience en laissant un commentaire...